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病毒式营销:口耳相传的力量

来源:新华网 otud0256晚报

商业即生活,生活即商业,@真VC和您一起发现生活中的商业之美!作者@龙真 最近一直在思考互联网创业已死这个话题,尽管自己也有些体悟,详见@真VC之前的文章互联网创业已死源于创业者漠视基本商业规律,但总觉得大而虚。这两天有幸拜读了知名连环创业者和天使投资人@王定标 先生的江湖式创业一文,非常受用,特珍藏和分享之。 从2008年金融危机后,3年中,中国互联网的创业环境已经发生了巨大的变化,甚至可以说是根本性的变化,深入了解这些变化及其原因,或许对我们如何创业会有所帮助。 1.互联网的巨人已经占据互联网的关键节点,在一个缺乏有效管理的巨大市场中,网络巨人有点像恐龙,而互联网的生态则是一个典型的丛林生态。更为可怕的是,网络巨头们处于安全缺乏症中,以往平静的相安无事被打破,互联网正处于战国时期,巨头们处于极度的嗜血亢奋中。 2.垄断型资源(基础设施和政策)对于互联网巨大的价值潜力越来越重视,借助各种名头和各种利益代理人机制,多方出击,试图捞取利益,他们未必能做成什么事,但是坏事能力非常强。 3.非典型执法力量泛滥,由于缺少完善的市场管理手段,黑暗势力横行,非典型执法力量乘势崛起,杀毒、安全、助手、导航等力量充斥市场。这些力量游走在正邪之间,一会儿是侠客,一会儿是恶棍。 写到这儿,在我眼前出现了一系列典型美国西部电影的画面:机会、冒险、武力、阴谋、权势、混乱…… 面对这样一个市场,过去10年的典型创业模式或许需要有所调整了:一个成功的外国模式;一个优秀的产品复制能力;在资本支持下的跑马圈地,成为领域的第一或者第二;IPO!皆大欢喜! 典型创业模式面对的问题是:一群复制者;资本支持下的泡沫式圈地,大大延长项目成功的时间点;垄断资源的绊马索式竞争,增加项目突然死亡的风险;网络巨头的猎食者心态,择机而入,增加了创业者的绝望;非典型执法力量吃拿卡要,甚至鸠占鹊巢,大大增加项目运营成本;创业者在巨大综合压力下的自我崩溃…… 中国互联网越来越像一个江湖,江湖式创业很可能是必然的选择。 1.门客式:在创业之初,即投靠一个网络巨头,既可以运用其资源,避免被打压,又可以是将来的一个出口,或许也可以减少被非典型执法的骚扰。这些网络巨头们现在大多数都有投资部门,获得他们的投资部门的青睐比VC要实际。 2.独行侠式:创业者个人拥有独特的能力(某些一流的技术,或者调动各方面资源的能力),既不用求人,也不怕骚扰,凭借超强的力量,在丛林中强行占据一块。 3.红黑式:垄断资源与熟悉互联网运作的力量组合起来(当然这种组合相当有难度),既有强大的产品能力,又能借助稀缺资源,获得早期的增长动力。 4.捡破烂式:甘于寂寞,找一些互联网中又苦又累,增长缓慢的行业,虽不能快速增长,但可以存活,最好不需要进行任何融资,积累力量,等待时机。 5.打手式:不考虑结果,成为某些强大资源的打手,打击一些网络对手,在战斗中积累能量,观察时机,极有可能在未来的某个时刻,抓住时机。 6.孵化器:从道理上来说,应该是一个较好的选择,但是,目前已有的孵化器过于典型,若能考虑到中国互联网的非典型特征的话,则大有机会。 这些模式对创业的要求则是越来越综合:产品能力;整合资源的能力;经营管理的能力;承受各种压力的能力…… 投资者们一直说:人,人,还是人!但是,这样的人有多少?投资者们至少需要更强的识人的能力和等待的耐心。 王定标的话到此结束了,龙真的结论到此也基本上得出了。互联网创业,您需要从上面选择一种生存方式了,正如王总所讲,这是一种不得不的选择。在这个巨头占据主导的时刻,他们需要手中具有更多的牌可打,不管是好牌还是臭牌,而您会挤进去成为他们手中的那张牌吗?这真是个悲催但又现实的结论!这就是真实的互联网创业! 有不同结论?欢迎留言探讨! 真VC(zhenvc.com),提神醒脑,对商业营养不良者有奇效。每天两粒,多吃多健康!欢迎搜索并关注微信公众账号:龙真 或微博@龙真 与我们互动。 723 525 770 482 838 759 922 246 23 798 386 196 894 525 915 947 957 439 741 137 550 405 13 20 496 335 606 975 623 936 759 475 294 107 861 64 54 342 758 448 982 126 346 523 854 118 875 275 43 160

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