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您的网站内容是否关心您的访客

来源:新华网 66984954晚报

今年,网购真的是火起来了,随着淘宝的成功以及马云的造势/媒体的抄作,已教育了1亿网民去试着接受并尝试网购的乐趣,这绝对是一个很大的金矿。当然--当这种业务模式被证明是成功的情况下,会有无数勇者下水尝试B2C这种商务模式。我不可否认B2C的确是一种很好的商业模式并且具有很大的吸引力。眼下,凡客/京东/当当/红孩儿 那种成功的光芒照在我们每一个人身上,的确是给了我们很大的勇力和信心去尝试B2C。 但是理想总是美好的,事实并非那么简单!你看看无论是淘宝/凡客/还是京东商城,那个不是砸下无数真金白银的广告费才起来的,而普通创业者哪里会有这些资本?所以我们今天说的是那些没有钱的但想做B2C的主,应该怎么去操作呢? 当然B2C的推广也多种多样,但是我认为即然是网上购物,那么在网上做广告宣传的效果无疑是最好的,花钱的我们今天先不说,免费的推广当中首当其冲的应该就属SEO了。那么B2C网站的SEO应该怎样做的?它与其它普通站有何不同吗? 那的确是不同的,B2C的推广目的很明确--那就是提升网站产品销售量!而普通网站推广的目的可能是为了访问量。所以我们说这种目的性的差异化导致了我们SEO策略的不同。普通网站为了流量,SEO的策略是针对网站内容先挑选出这个领域中流量比较高,关注度比较高的关键词,并锁定这些关键词进行优化。而B2C网站的SEO优化是为了带去销售,它的SEO可能并非是那些热门的关键词,而有可能是流量并不大的长尾关键词。为什么会这样呢?我们先来分析一个普通网民在网上购物的一个过程吧,这样大家一看可能就会明白了。假设网民要购买一部手机,一般的行为过程是这样的: 1。首先会去搜索手机这个关键词。他的目的只是想了解目前有些几款手机,以及有哪些手机的品牌(相关知识了解过程) 2。挑选几种手机品牌做关键词进一步了解,例如三星手机,LG手机:目的是深入了解这几个品牌手机知识 3。比较查询:会做对比分析,然后选中一个胜出的品牌手机 4。查询这个品牌下一款具体的手机型号,例如关键词三星 i908 5。查询这个品牌的口碑/评价 三星i098质量好吗,三星i908评价等 6。查询报价:例如三星i098最新报价 ,三星i098价格 7。查促销/优惠/活动等 例如:三星i908优惠,三星i908 赠品 从上述一个搜索过程来看,一个潜在消费者一般从 了解相关知识--关注心仪品牌--关注产品质量/售后--关注价格--关注优惠--购买冲动这样一个过程当中去。这7个价段,7个过程当中,他们所选择的搜索关键词就会不同。而且重要的是在每一次操作过程后面他们的购买需求是不一样的,往往是最后面的操作购买欲望越强烈,也就是说越有可以促成一次网购行为。如果我们只是做消费者在第一个阶段的关键词优化,那结果往往就是费了很大的劲却给别人做了嫁衣~一点好处都没有。所以我们做B2C的关键词优化,可能更需要关注的是这个关键词带来的转化率有多少?同样,上述的操作思路也更可以放到做关键词竞价业务模式当中去。这样我们就既可以控制广投入,又可以最大限度提成广告效果了。 webyy.com原创文章 请注明出处! 作者:邵敬江 现任中搜高级运营经理 (E) webyy#126.com 426 227 473 308 665 586 370 552 80 871 459 269 325 955 346 503 638 388 318 836 768 233 965 971 449 907 179 567 215 529 603 179 996 57 935 138 128 806 580 271 431 573 794 96 427 690 449 847 366 484

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